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建材家居业进入网络营销大时代

来源:    2014/7/7 16:02:35     浏览次数:0

移动互联网的高速发展,网络营销将与企业品牌、消费者、店面销售紧密地结合,说全民进入网络营销时代,一点也不为过。近年来家居建材行业也开始较为推崇网络营销,不仅仅是通过传统的网络宣传方式为企业的品牌与产品宣传,网络店面的运用上也是高速的发展。

电子商务整合营销

毫无疑问,电子商务在家居建材行业确实已经落地,有些企业已经开始挖掘到金矿,从床、床垫,到衣柜椅子沙发,从内墙漆、地板,到座便器、水龙头、五金挂件,电子商务已然起程。充分精通并熟练使用第三方电子商务平台的各种营销工具,以及借鉴服饰鞋帽等电商大爆发的行业营销经验,已经迫在眉睫。这些经验包括淘宝客、直通车、钻石展位等营销工具的使用;爆款的打造;网络销售产品的设计与选择;网上商城客户服务与物流;全网营销;避免线下店面的价格和产品冲突等。

搜索整合营销

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销,虽然并非杀手级的网络营销方式,但它们对营造良好的销售环境、引导目标客群在搜索行为中的消费认知,无疑发挥了极其明显的作用。在竞争更加白热化的家居建材行业里,这种引导消费者的网络营销方式,无疑会受到冲击一线的品牌们重视。现在关键的是,在搜索呈现中,我们到底提供什么样的内容,让目标客群确实受到影响,并且产生我们预期的做法。

网络事件整合营销

截至目前为止,虽然很多家居建材很希望通过有影响力的事件快速提升影响力,超越同行,但往往又迈不开步伐,所以,尽管有营销上的创新,但总是缺乏持续的创新。据观察,从2011年开始,瓷砖、洁具、地板、木门、涂料等细分行业里出现的有一定曝光量的网络事件,总数不超过20起,比如嘉丽士漆邀请北大女硕士油漆工加盟;金牌卫浴的金质炫富女事件;业之峰“史上最牛的家装案例库”等。以网络事件为核心的整合营销虽然不会成为企业营销的常态,但如果企业找到了合适的网络事件创意,它带来的将是几何数级的知名度升级。

巅覆式创意网络广告整合营销

网络广告并不新鲜,金雅居、依诺维绅、闼闼伟业、顶固、欧派等均是网络广告投放额比较大的企业。而且宽幅、画中画、大旗帜、通栏、立式轮巡等网络广告形式均有比例不等的应用。在网络整合营销计划中,巅覆性的创意将成为网络广告营销主题,这些创意集中在画面、核心广告语、广告主题、广告形式等方面,或者有争议,或者渗透力很强,或者很温暖。

社会化媒体营销

微博、微信、BBS、社交网站、博客等,这些均是社会化媒体的具体应用,每一种都拥有上亿级的网民,把这几种融合贯通,则几乎可以覆盖所有的网民。最重要的不在于使用者的数量,而在于其质量,综合多种数据分析,活跃在社会化媒体上的网民30%以上都属于家居建材企业的潜在客户群体,他们以绝大多数的80后与少部分70后为主,正在或者即将装修房子。在社会化媒体营销方面,我们可以做的事情很多,像官方微博大号经营;微博活动;第三方微博扩散;微博电子商务;微信公众平台大号等。

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